support@pokupki-prosto.ru 8 (909) 749-53-53
Техническая поддержка: понедельник-пятница с 7:00 до 17:00 по Москве
Быстрый и простой способ наполнить сайт товарами!
CloudParser.ru - новый сервис, позволяющий не тратить время на рутинную работу.
- бесплатная работа в демо-режиме;
- оперативное добавление сайтов;
- качественное описание товаров.

Руководство по развитию сайта совместных закупок

Благодарности

Прежде всего, мы хотели бы поблагодарить всех администраторов и организаторов, кто принимал участие в написание данного руководства. Кто делился своими практическими навыками, советовал, рекомендовал различные способы развития сайта.

Если Вам известны другие, неописанные здесь способы развития сайта закупок, или какие-либо дополнения, пожалуйста, присылайте их на контактную почту проекта. Ваши рекомендации будут добавлены в руководство и сотни администраторов и организаторов будут благодарны Вам за бесценный опыт.  Не считайте друг-друга конкурентами, Вы - скорее партнеры, которые развивают друг друга.

Формула успешного сайта

Конечно, у каждого сайта есть свой, в чем-то особенный путь развития. Но, если провести анализ, то можно выявить одну общую для всех формулу:

Составляющие формулы успешного сайта закупок, это ваши незаменимые друзья: Организаторы, качественный товар по приемлемой цене в достаточном ассортименте, и конечно-же Клиенты.

Решать данное уравнение успеха необходимо именно в такой последовательности:

  1. Найти порядочных организаторов (можно и без опыта, т.к.опыт быстро нарабатывается) в достаточном количестве;
  2. Наполнить сайт (форум, пользователи, новости, закупки), так, чтобы любой зашедший сразу понял, что это действительно рабочий сайт;
  3. Сформировать и развивать каналы привлечения клиентов.

​Дальше мы разложим каждую из задач "по полочкам", чтобы Вы понимали, на каком этапе находитесь Вы и в каком направлении Вам дальше двигаться.

 

О роли администратора

Администратор - это тот человек, который может повлиять на развитие сайта как никто другой.

Задача администратора - сформировать и сплотить команду организаторов, выстроить четкую, слаженную работу по проведению закупок, помогать начинающим организаторам, направлять организаторов и самому активно участвовать в развитии сайта. 

Не воображайте себя Супергероем, работайте в команде с организаторами, и Вы получите результат, о котором сами и не могли даже мечтать.

 

Сайт должен вызывать ДОВЕРИЕ

Представьте себе, что Вы - Покупатель. Вы заходите на Ваш собственный сайт, находите интересующий товар, удивляетесь его низкой стоимости и уже хотите  заказать, но тут вспоминаете, что Интернет  это место, где напрочь отсутствуют законы морали, а попросту говоря,  Вас могут легко обмануть. Ваши действия: убедиться, что сайт действительно "рабочий", т.е. люди на нем покупают и получают свои заказы. 

Опытный Покупатель обратит внимание на следующие факторы:

  1. Счетчик посещаемости. Если на нем маленькая посещаемость, то скорее всего сайт создан недавно, доверия к такому сайту не на высоте.
    Решение: на первых этапах развития сайта делаем счетчик сайта невидимым.
  2. Наполненность сайта товаром, качество описания товара. На "хорошем", в понимании Покупателя, сайте должен находиться большой ассортимент хорошо описанного товара, обязательно с фотографиями, описанием и актуальными ценами.
    Выводы: особенно в начале развития сайта Вам необходимо обеспечить хорошую наполненность сайта товарами, широкий ассортимент закупок, чтобы создать видимость.
  3. Количество участников на сайте.  Тут все просто - если участников нет, то и нет доверия к сайту.
    Что делать: некоторые администраторы на начальной стадии развития убирают из меню пункт "Участники", но мы советуем наполнить его, самостоятельно зарегистрировов, например 100 пользователей. При регистрации можете указывать несуществующие электронные адреса, например m1@mail.no - m100@mail.no. Для удобства входа можете использовать один и тот же пароль. Так же не нужно регистрировать их за один день, дозируйте по 5-10 участников в день, чтобы у всех участников были разные даты.
  4. Демо-наполнение. Может показаться странным, но иногда про него забывают и оно остается "висеть" еще очень долго после запуска сайта.
    Не забывайте убирать демо-наполнение, кликнув по кнопке "Удалить демо-наполнение" в настройках сайта.
  5. Форум. На развитых сайтах закупок форум пользуется популярностью, ведь на сайты СП люди приходят не только чтобы купить, но и чтобы найти "клуб по интересам", и форум этому, самое место. Если форум пустой - еще один минус Вашему сайту.
    Решение: самостоятельно наполнить форум темами, вопросами, ответами, так, чтобы форум выглядел "живым". Интересные темы для общения Вы можете подсмотреть на любом знакомом Вам популярном сайте, форуме или портале.
  6. "Не куплю без отзывов". К сожалению товар, покупаемый через интернет невозможно потрогать, поэтому единственное, что остается покупателю - это ориентироваться на отзывы. Возможно, Вы даже по себе знаете, что если о товаре есть отзывы, то совершите покупку более уверенно.
    Выход: наполняем сайт позитивными и нейтральными отзывами от имени разных созданных пользователей.
  7. Сайт без новостей - нерабочий. Активно публикуйте на сайте новости, можете копировать их с сайтов поставщиков с сохранением ссылки на оригинал, или писать о новинках товаров, закупок, акциях, сезонных закупках, Ваших планах о новых закупках. Можете даже публиковать статьи не по тематике закупок, например с женских сайтов, журналов, покупателям будет интересно их почитать, и они запомнят и оценят Ваш сайт.

Поймите правильно,  наши рекомендации это не обман, это способы  вызвать доверие Покупателя к Вашему сайту. Большие форумы, интернет-магазины, социальные порталы используют совершенно такие же тактики, так почему бы Вам не использовать их?

В некоторых задачах, например, в регистрации пользователя, заполнению форума, публикации статей Вам могут помочь Ваши организаторы. Дайте им возможность поучаствовать в развитии Вашего сайта, все же Вы делаете общее дело.

В результате проделанной работы,  Вы увидите как Ваш сайт, из только что созданной "болванки",  превратился в располагающий для покупок сайт.

Поиск и привлечение на сайт Организаторов

Частая ошибка начинающих администраторов - стремление развивать сайт в одиночку. По статистике это получается только у одного из 5.

Этому есть простое логическое объяснение: 

  • работать одному всегда морально тяжелее и скучнее. чем в команде. В результате  может пропасть мотивация и сложится ошибочное мнение, что Вы не способны развить сайт или что сайты закупок вообще не пользуются популярностью;
  • обеспечить наполняемость сайт закупками одному, управляться заказами во всех закупках на сайте - просто не под силу одному человеку;
  • отвечать на вопросы покупателей, общаться в форуме, развивать сайт,  чтобы делать это в одиночку Вам потребуется очень много свободного времени.

И,  несмотря,  на то, что сайт совместных закупок гораздо проще развить, нежели,  допустим,  интернет-магазин (в силу коммуникативной составляющей в виде форума. где пользователи могут общаться по интересам, в силу гораздо более низкой цены, неформальности продаж, растущего интереса к СП), пожалейте себя, найдите себе помощников, работайте вместе и Вы придете к желаемым результатам гораздо раньш, чем в одиночку.

Сколько организаторов Вам нужно? Тут действует принцип: кашу маслом не испортишь. Принимайте на сайт столько организаторов, сколько сможете контроллировать. Чем больше организаторов - тем быстрее Вы получите наполненный сайт, тем больше клиентов прийдет на сайт. Не беспокойтесь, что организаторы могут со временем уходить на другие сайты, или вести закупки параллельно на других сайтах. Любой покупатель - навсегда становится пользователем сайта, а это значит что и потенциальным покупателем в будущем. Поэтому даже приходяще/уходящие организаторы развивают Ваш сайт. Практика показывает, что 4 работающих организатора, ведущие по 4-5 закупок способны обеспечить хорошую наполняемость сайту.

Где найти организаторов?

  1. Можно искать организаторов в соцсетях. Искать группы в Вашем городе по йоге, фитнесу, разным рукоделиям, молодых мам и пр., там где женская аудитория, и. просить администраторов этих групп разрешить Вам разместить там Ваше объявление по поиску организаторов.
  2. Стоит попробовать поискать организатора и на сайте по поиску работы. Разместите своё объявление как минимум на 3-х разных сайтах в Вашем городе/регионе, лучше на всех.
  3. Подайте объявление на Ваши городские порталы, они существуют в любом, даже небольшом городе.
  4. Городские группы в соцсетях
  5. Группы объявлений в соцсетях
  6. Форумы молодых мам, женские форумы
  7. Газеты объявлений, например  «Из рук в руки»,  их сайты.

Стоит помнить, что люди с радостью будут заниматься тем, что им интересно. Если среди Ваших знакомых есть молодые мамы, предложите им провести закупку одежды для мам, беременных, детской одежды, игрушек, многоразовых подгузников.

Если есть те, кто увлекается фитнесом, одежду для спорта, спортивного питания, витаминов. Если есть рукодельницы - закупку например http://magok.ru/ или другое.

Если кто-то из Ваших знакомых хочет к весне новое пальто, предложите им провести закупку "Империя пальто" или "Сурское пальто", к примеру.

Проводят свои закупки и представители  сетевых компаний(AVON, Amway, Oriflame ), их тоже можно смело привлекать.

Соответственно, рекламировать закупки Вы можете так же в других тематических группа: в группе йоги рекламировать спортивную одежду и продукты для здорового питания и т.д., конечно с разрешения их организаторов.

Примерное содержание объявлений:

  • Новый, современный, активно развивающийся сайт совместных закупок ищет активного,
    позитивного, ответственного организатора.  Все вопросы по (телефону, в ВК, на почту).
  • Дополнительный доход для мам в декрете, домохозяек, и всех, кто желает подработать не выходя из дома.
  • Интересная работа в интернете для женщин по проведение совместных закупок на сайте.

Как видите, ресурсов для поиска организаторов более чем достаточно.  Нужно просто  распланировать свои действия. К примеру, сегодня подаете объявления во все газеты и на сайты работы, завтра по всем группам в соцсетях, послезавтра  ищите все посещаемые городские порталы и форумы, затем составляете список тех знакомых, которые занимаются сетевым маркетингом, и приглашаете их размещать свой товар на сайте.

Работа с организаторами на начальном этапе развития сайта

Пока Ваш сайт не станет популярным, советуем не брать с организаторов процент за работу, а дать им возможность провести несколько закупок бесплатно, попробовать себя.

Условия работы не должны быть слишком жесткими, ведь у каждого посетителя сайта свой личный интерес: у организатора - быстрее проводить закупки, у покупателя- приобретать выгодный товар, у администратора - чтобы сайт хорошо работал.  Цель администратора будет достигнута, если организаторы и покупатели будет получать удовлетворение от работы на сайте.

У организатора-новичка на первых парах много энтузиазма, они с радостью берутся за работу, и быстро разочаровываются, быстро не достигнув желаемого результата.

Новичка лучше сразу взять «под опеку». Объяснить ему, что доход однозначно будет, сначала небольшой, но с развитием сайта, а так же, при получении необходимого опыта и навыков он увеличится.

К примеру, если средняя стоимость закупки 10 000р., орг. сбор 15%, то 10 000*0,15=1 500 руб.

В месяц, при должной посещаемости, новому человеку реально проводить 1-2- закупки. Со временем количество проведенных закупок увеличивается, и вместе с этим увеличивается доход.

Так же, кроме заработка, организатор будет иметь возможность самому приобретать товар по оптовым цена для себя и своих близких.

Очень важно, чтобы организатор проводил закупки, которые интересны лично ему, а не навязаны администратором. Так он и прорекламирует их охотнее и быстрее соберет.

Дайте организаторам понять, что на начальном этапе лучше будет продаваться простой ходовой товар с небольшой суммой выкупа и желательно без рядов, т.к. ряды набрать сложнее. Когда сайт обретет посещаемость, то сумму выкупов можно будет увеличивать, и пробовать продавать не только повседневные товары.

Выбор поставщика

Лучше всего поставщиков искать на других сайтах закупок в Вашем и других городах. При выборе поставщика на сайте СП обращайте внимание, как часто собирается закупка, как много заказов сделано с даты открытия закупки, есть ли отзывы по закупке, предпочтительно положительные.

Если Вас интересует конкретный товар, можно найти его поставщика и в поисковике. Но после, желательно, найти эту закупку на любом сайте СП, почитать отзывы.

Существуют каталоги поставщиков, вот некоторые из них:

На форуме или в группе соцсети разместите тему и попросите в ней предлагать клиентам интересующие их закупки.

Собирайте свой  собственный каталог  поставщиков. В процессе поиска поставщиков Вы наверняка будете находит много интересных Вам закупок, которые с силу разных причин сейчас не проводите.  Собирайте эти закупки в свою базу, в будущем это очень помогает.

Как понять, что поставщик хороший

Итак, Вы нашли интересного поставщика, что же нужно про него узнать, чтобы смело проводить закупку:

1) Прежде всего промониторьте этого поставщика по нескольким сайтам СП, посмотрите, как часто проводится эта закупка;

2) Почитайте отзывы о товаре, соответствуют ли размеры размерной сетке, не маломерят ли, какого качества товар;

3) Можно лично связаться с кем-то, кто уже заказывал товар из этой закупки, и узнать подробнее о размерах и качестве;

4) Свяжитесь с поставщиком, желательно по телефону, и задайте ему следующие вопросы:

- насколько актуален товар на сайте

- есть ли какталог товаров в отдельном файле, если такой каталог есть на сайте, узнать, насколько он актуален

Совет: Удобно и экономично пользоваться сервисом mail.ru агент для междугородних звонков.

5) Нелишним будет, уточнить у поставщика о размерах, насколько они соответствуют предоставленной на их сайте размерной сетке.

6) Некоторые поставщики, если на момент формирования заказа какой либо единицы товара нет в конкретном цвете или размере, могут положить этот товар другого цвета или размера, не предупредив об этом организатора. Уточните, не имеет ли Ваш поставщик такой привычки? Случается ли пересорт?

7) Бывает, что приходит не та единица товара просто из-за случайной ошибки поставщика, спросите, как в этом случае будет решаться вопрос? Насколько поставщик лоялен и готов исправить свою ошибку?

8) Часто, при большом ассортименте, склады поставщиков очень подвижны, и случается, что на момент заказа товара Покупателем на сайте СП товар на складе есть, а при формирование заказа для отправки организатору, его уже нет. Уточните, возможно ли бронирование товара хотя бы на какое-то время?

Совет: на сайте, при описании закупки, рекомендуйте Покупателям указывать товары для замены, в случае, если их товара, при формирование заказа на складе не окажется. При оформлении заказа поставщику можно указать варианты замены.

9) Случается, что поставщик на своем сайте заявляет определенную сумму минимальной партии заказа. Но новичка бывает нелегко собрать товар на эту сумму, закупка затягивается, товар к тому времени на сайте меняется, покупатели срываются.  Спросите у поставщика, не сможет ли он отгрузить товар на меньшую сумму, объясните свою ситуацию. Очень часто поставщики идут на встречу, хотя за это могут немного повысить стоимость.

10) Узнайте, с какими транспортными компаниями работает поставщик. Спросите, примерную стоимость доставки. Если поставщик не знает стоимость доставки, спросите, сколько примерно будет весить посылка с товаром на определенную сумму. После чего, можно связаться с транспортной компанией и уточнить стоимость и сроки  доставки заказа.

11) Если поставщик отправляет посылки Почтой России , отслеживать почтовые оправления Вы сможете по ссылке http://www.russianpost.ru/Tracking20/

Какой товар стоит размещать в закупках

Не стоит сразу гнаться за эксклюзивом. Лучше всего продается товар массового спроса:

- недорогая одежда для женщин и мужчин;

- недорогая женская одежда;

- домашняя одежда, текстиль;

- косметика;

- трикотажная одежда.

Удобно использовать больших поставщиков типа sima-land.ru , где есть практически все виды товаров. Из такого каталога можно сформировать сразу несколько закупок и оформить одним заказом.

Не стоит  размещать в закупках на начальном этапе

- Очень дорогой, брендовый товар

-Товар, где могут быть сложности с гарантией

- Электронику

- Специфический товар узкого назначения

Нюансы закупок для начинающего организатора

- Избегайте закупок , где товар собирается рядами

- Ищите поставщиков с маленькой минималкой. Примерно 5000 р., или закупки, где нужно собрать определенное количество единиц, например 5 пальто.

-Выбирайте закупки массового потребления: недорогая одежда, домашняя одежда.

- Выбирайте закупки по сезону: весной собирайте платья, к осени- теплый трикотаж, к зиме- шерстяные носки, к 8 марта косметику и т.д.

Привлекаем на сайт покупателей

Два направления продвижения сайта

«Людское продвижение» - это термин, который объединяет способы продвижения, основанные на непосредственном взаимодействии с людьми в противовес «Автоматизированному продвижению», ориентированному на бесконтактное продвижение.

Не случайно сайты закупок «выросли» из соцсетей и форумов, где развивались в общении, обсуждении, приглашениях – т.е. в личных контактах с потенциальными Покупателями. Вероятная причина – это то, что продавец  как бы находится, рядом, он давно зарегистрирован, его все знают, и пусть он не предприниматель, не магазин, но к нему, к товару, который он продает складывается доверие – необходимое условие для осуществление дистанционных продаж.

Личный контакт с покупателем, формирование сообщества, обсуждение общих тем, «сарафанное радио» о хорошести сайта – это фундаментальные, но в тоже время самые сильные способы продвижения и развития сайта закупок.

Автоматизированные способы, такие например как трафик с поисковых систем, сторонних сайтов, email-рассылки – так же безусловно важны, но являются вторичными. Данные выводы были сделаны из анализа роста популярности нескольких десятков сайтов.

В начале своего развития «Людское продвижение» приносит почти 100% покупателей, после достаточного наполнения сайта, обрастанием естественной ссылочной массы и взросления (около полугода) сайт получает значимый трафик из поисковых систем и перехода по ссылкам, но он всегда остается меньше, чем трафик от «Людского продвижения».

Трафик из соцсетей – относится к "Людскому продвижению", т.к. переходы на сайт из соцсетей идут в результате рекламирования сайта или закупки организатором, а не в результате переходов по единожды размещенной ссылке.

Поэтому, в развитии сайта закупок, мы крайне советуем делать ставку на "Людское продвижение", а "Автоматизированные способы" использовать в качестве дополнительных.

Развитие сайта через группы в соцсетях

Это самый действенный способ, который стоит использовать в начале развития сайта.

Поначалу собрать группу в соцсетях может показаться сложным, но сложно набрать только первых 100-200 человек, дальше группа собирается гораздо проще.

Нельзя выбирать только одну соцсеть, группы должны быть в обеих (Вконтакте и Одноклассники), поскольку это разные аудитории пользователей. Создавая только одну, Вы упускаете половину покупателей.

В созданные группы Вам необходимо методично ежедневно приглашать новых людей. В соцсетях есть суточные лимиты на количество сообщений людям, не состоящим у Вас в друзьях.  В ВК это 20 сообщений, поэтому лучше всего, если приглашать будут все организаторы, работающие на сайте, по 15-18 приглашений в день.

Сообщения могут быть примерно следующего содержания:

Мария, приветствую, я Ольга)
В (город) открылся новый удобный сайт совместных закупок
http://сайт Платья от 350 руб., теплый трикотаж от 430 р.
Вступай в группуhttp://vk.com/сайт, чтобы быть в курсе новостей.
(СПАСИБО, что не отправили в Спам))
И прикрепить фото красивых товаров)

На практике проверено, что это работает.  В совершенно пустую группу  в день добавляется по 2-3 человека из 18 приглашений. Когда группа немножко сформируются, то показатели улучшаются. Рассылку лучше вести со старых аккаунтов, новые быстро блокируют, даже если писать не более 20 сообщений.

А если это будут делать 2-3-4 или более людей, дела пойдут очень хорошо. По времени на это уходит не более 20 минут.

Чтобы люди вступали к Вам в группу её необходимо предварительно наполнить интересными товарами, статьями на тему совместных покупок, проводимыми акциями.  

Для создания альбомов с товарами можно использовать специальную удобную функцию, которая автоматизирует весь процесс.

Важно каждый день публиковать в группу, информацию связанную с закупками в группу, тем самым напоминать о себе.

Это может выглядеть таким образом:

Публикуется новость об обновлении ассортимента (обязательно ссылка на закупку на сайте СП и красивые фото товаров с припиской: «Просмотреть больше товаров и сделать заказ можно на сайте http://сайт.ru/ . Это может быть и новость  о раздаче товаров, со ссылками на интересный (популярный) товар в раздаче ,  новость о том, что до СТОПа осталось набрать, к примеру, 2 платья, или 1 пальто, и заказ будет отправлен.

Пригашать людей в группу можно с помощью конкурсов, например:

❀❀❀❀❀ ВНИМАНИЕ! НОВЫЙ САЙТ ЗАКУПОК http://сайт ДАРИТ ПОДАРКИ!❀❀❀❀❀

В честь своего открытия мы дарим первым пяти счастливчикам натуральные косметические продукты ручной работы из нашей закупки "Кафе красоты" http://сайт/zakupka/kafe-krasoty-zdorovoe.., (подарки на фото) Можно разыграть любые подарики, как несколько недорогих., так и один дорогой. Попробуйте все варианты и найдите для себя лучший)

Чтобы получить подарок, нужно сделать 2 простые вещи:
1) Вступить в нашу группу ВК или уже быть участником .
2) Разместить это сообщение на своей стене. Оставить открытой возможность писать личные сообщения, чтобы договориться о передаче подарка.

Розыгрыш подарков будет проведен 31.10.2013 с помощью Генератора случайных чисел (http://www.randstuff.ru/number/). Каждому участнику будет присвоен номер (по номеру присланных Вами ссылок в этой теме), который затем будет "вытянут" из виртуального барабана нажатием кнопки в Генераторе.
Подарки будут доставлены лично в руки нашими организаторами по г. Город.

Задача группы - собрать как можно больше аудиторию, которая потом будет переходить на сайт и делать на нем заказы, становясь участником сайта.

Популяризация сайта через городские порталы, форумы

Этот способ работает, если Вы найдете посещаемый сайт или форум с аудиторией, которой интересны товары Вашего сайта.

Рекламировать таким образом стоит не сайт (при рекламе сайта результативность переходов была маленькая), а конкретные товары, они то и интересуют покупателей.

По возможности указывайте ссылку на закупку или оставляйте какие-либо координаты Вашего сайта, например название в описании, или как Вас можно найти через Яндекс.

Например, если форум посвещен теме материнства, то реклама закупок детских вещей будет успешной.

Seo-продвижение

Давайте кратко раскроем, что же это вообще такое. Seo - search engine optimization, что буквально означает оптимизация сайта для поисковых систем.

Когда говорят о SEO, то обычно подразумевают конкуренцию за позиции в поисковой выдаче по ключевым запросам.

Кратко расскажем суть. Ключевые фразы можно разделить на высокочастотные (ищут много людей) и низкочастотные (ищут мало людей).

Высокочастотная фраза, это например "Совместные закупки в Москве", низкочастотная, это например "Купить платье Gepur розовое вечернее". Проверить насколько фраза популярна можно через сервис wordstat.yandex.ru. Задавать специально SEO-заголовки, стараться оптимизировать страницы (включать ключевые фразы в текст, заголовок страницы, формировать адрес по ключевой фразе) имеет смысл только для высокочастотных фраз. Практически, это означает, что Заголовок главной страницы должен быть "Совместные закупки в ВашГород", если на главной размещается текст, то в нем так же стоит указать популярные по wordstat-у фразы на тематику совместных закупок.

Можно попробовать в описание закупки вставлять ключевые фразы, содержащие фразы, относящиеся к закупке, например "Джинсы Colins" (бренд) или "в этой закупке вы можете купить вечернее платье", это так же может привлечь трафик по данным фразам.

Не тратьте время на оптимизацию второстепенных страниц сайта или на оптимизацию специально под seo-нужды описания товаров. Лучше уделите это время развитию сайта в соцсетях, это даст больший эффект.

Другие способы развития

Email-рассылка. Если у Вас есть возможность, то можете воспользоваться email-рассылкой. Но важно понимать, что Вам нужны только адресаты в рамках той территории (город, область, район) в которой Вы работаете. Уточняйте этот момент, если решите воспользоваться рекламной рассылкой.

Офлайн-реклама – реклама через расклейки, реклама на асфальте, в транспорте, наклейки на авто. Можно сказать, что этот способ работает хуже, чем онлайн-продвижение, т.к. более затратен и охватывает меньшую аудиторию. Точных данных по эффективности этих способов нет. Если Вы пользовались данными способами, пожалуйста, сообщите об их результативности.

Опыт перехода из группы в соцсетях

С подобной ситуацией сталкиваются все организаторы, которые уже работали в соцсетях.

У покупателей стандартные жалобы: не удобно, не понятно, уже привыкли в другом месте. Как правило, это просто отговорки,  боязнь чего-то нового.  В группе покупатель находится в постоянном общении с организатором, на сайте же покупатели имеют больше самостоятельности, многих это пугает.

Если покупатели задают одни и те же вопросы по работе на сайте, или говорят, что не хотят идти на сайт по каким-либо конкретным причинам,  можно написать по этим темам небольшие инструкции, если же проблема техническая, то сообщить нам, разработчикам системы.

Один из наших клиентов - http://mirmamok.ru/ вышел как раз из группы в ОК.

Их группу несколько раз закрывали и они пришли к тому, что на сайте работать надежнее и перспективнее.

Сайт предоставляет гораздо больше возможностей для ведения закупок, на сайте больше посещаемость, за счет дополнительного трафика со всех соцсетей и поисковиков. По статистике, на сайтах покупатели реже отказываются от заказов, относятся более ответственно.

Но, Вы  наверняка это понимаете, осталось донести это до Ваших покупателей.

Главное в группе дать понять участникам, что заказы принимаются на сайте.

Каждую закупку просто анонсировать, размещать несколько товаров, в описание закупки обязательно размещать ссылку на эту закупку на сайте СП, в описание каждого товара так же размещать ссылку на товар на сайте СП.

Есть у нас ещё хороший пример развития сайта http://ananas74.ru/.

Они вышли из большой группы в ВК и долго не могли перейти на сайт и сами организаторы привыкли и покупатели. В результате они решили набрать на сайт новых организаторов, которые рекламируют свои закупки в группе, а собирают на сайте. В группе они даже не создают альбомов этих закупок, просто рекламируют их. Закупки на сайте собираются довольно быстро и посещаемость постепенно растет.

Способы продвижения, которые не работают

В процессе развития сервиса нам довелось наблюдать следующие способы, которые не принесли ожидаемых результатов.

Основная причина - это надежда администраторов на "чудо" вместо реального продвижения сайта.

Покупка ссылок в 4000 тематических каталогах.

Чтобы не портить карму, не будем приводить каких то конкретных названий, но скорее всего Вы сталкивались, либо слышали про сервисы автоматической регистрации в 4000 каталогов за 1500 рублей в месяц. Сервисы обещают, что то вроде: «тематические каталоги», «эффективное наращивание ссылочной массы», «вы получите не только ссылки, но и живых посетителей».

Звучит неплохо, но все портит качество этих сайтов-каталогов.

Дело в том, что это типичные сайты-роботы, сделанные специально для продажи ссылок, и возможно не имеющие вообще никакого трафика, или уже давно забаненные поисковыми системами (ПС).

Представьте себе, как удивится ПС, когда для нового сайта (возраст до 1 года)  вдруг обнаружит 4000 входящих ссылок. Обычная реакция ПС  - «я сделаю вид, что ничего такого я не видела». В некоторых случаях можно получить бан сайта (исключение или значительное понижение позиции в поисковой выдаче) за искусственное наращивание ссылочной массы, которое исправляется только сменой домена, дизайна, формата ссылок, и содержимого.

Ради интереса, попробуйте запросить список сайтов-каталогов, где планируется размещение Вашего сайта. Вы будете очень удивлены, когда увидите, что  это будут очень неприглядные сайты, пестрящие рекламой и ссылками. Людей на таких сайтах  нет и никогда не было, а если и есть, то это 100% случайные посетители, которые желают поскорее отсюда уйти. Т.е. посещаемости с таких сайтов  ждать увы не приходится.

Исключительно "заточка SEO"

Гипотеза: если создать сайт с тысячами или лучше десятками тысяч страниц, «подкрутить» немножко SEO, создав посещаемость в 1-2 человека хотя бы на каждую третью страницу, то на сайте можно создать колоссальный трафик. В данном случае, в качестве страниц выступают страницы просмотра товаров, т.е. сколько на сайте товаров, столько и страниц.

Почему это не так. Потому, что поисковые системы действуют следующим образом: они индексируют (читают) Ваш сайт, анализируют процент уникальности его содержимого, и если он достаточен,  то считают сайт полезным, и отображают его в поисковой выдаче на хороших позициях. Если же на сайте преимущественно дублированный контент (встречавшийся ранее на других сайтах), то ПС (поисковая система) посчитает такой сайт бесполезным, и будет отображать на последних страницах выдачи.

Естественно, что описание и фотографии товаров, не могут быть уникальны, поэтому всегда срабатывает второй вариант – и трафик на сайт сам по себе не идет.

К счастью ПС учитывают еще и поведенческие факторы, например человек нашел Ваш сайт в поисковой строке, перешел на сайт, просмотрел достаточное количество страниц, возможно сделал заказ. Хорошие поведенческие факторы дают ПС информацию о том, что сайт полезен, даже не смотря на дублированность контента, и начинает отображать его на все более высоких позициях. Это еще раз говорит о том, что "Людское продвижение" – самый эффективный способ развития сайта.

Исключительно покупка рекламы

Наблюдали на примере одного из сайтов, созданных на нашей платформе в 2014 году.

Администратор решил попробовать «быстро» развить сайт, купив на достаточно большую сумму контекстной рекламы. Но тут, как говорится, не поймешь, пока не попробуешь. Ожидания были таковы, что реклама должна была создать на сайте посещаемость, обеспечить продажу товаров, сразу себя окупив. После некоторого времени работы предполагалась, что сайт получит уже естественный поток покупателей в виде вторичных заказов, рекомендаций.

Однако на деле все получилось не так просто. Реклама оказалась экономически неэффективной, и затраты на нее составили гораздо больше, чем прямая прибыль, или косвенная – в развитии сайта.

Однако, обратите внимание, мы не говорим, что вообще не стоит пользоваться контекстной (яндекс/гугл) рекламой. Например, если товар в закупке достаточно дорогой (шубы, куртки, обувь, платья, костюмы), и доход организатора перекрывает затраты на рекламу, то рекламой можно пользоваться, чтобы обеспечить более быстрый сбор закупки, а именно это наиболее важно для начинающего сайта.

Но всецело полагаться только на рекламу,как показывает практика, нельзя.

 

Уважаемые организаторы и администраторы. Если Вам есть чем поделиться, в плане советов по развитию, или Вы знаете другие неработающие способы развития сайта, пожалуйста, поделитесь ими, прислав на контактную почту проекта.

 

Учитесь на чужом успехе и не повторяйте чужих ошибок.  Развивайтесь, ведь задача сервиса создания сайтов совместных закупок – это создание работающего, продающего сайта совместных покупок, которую гораздо проще решить, если действовать совместно.

Поделиться с друзьями